卡特彼勒GX打法凌厲！挖機市場誰在心慌慌？
自2016年挖掘機市場復蘇以來，國產品牌集體大踏步前進，不僅占據了所有TOP4席位，還占據了約70%的市場份額。相比之下，外國品牌的份額一直在縮小。請注意！從微挖到大挖，各個層面都在徹底萎縮！面對現實困難和強勁需求，包括卡特彼勒，斗山和沃爾沃，在內的大多數國外品牌并沒有選擇放棄，他們積極應對，推出價格更低的新產品，采用國內品牌最熟悉的“性價比”競爭策略，使競爭激烈的挖掘機市場更加耀眼。
毫無疑問，卡特彼勒近期推出的兩款新產品“320GX”和“323GX”最受關注。其中320GX三年套餐價格66.6萬元，震驚全行業！仔細想想，卡特彼勒的本土化戰略并不是簡單地談論它。GC系列成功推出后，市場上關于卡特將推出低價產品的傳言層出不窮?，F在，靴子終于重重落地了！
挖掘機一直是世界工程機械最重要的產品，被譽為皇冠上最亮的明珠。在過去十年中，中國一直是世界上最重要的挖掘機市場之一?，F在的競爭格局不僅國外品牌難，非頭國產品牌也難，新企業都在考慮進入挖掘機行業。
回顧過去十年的發展，中國挖掘機市場的競爭基本上是基于“價格競爭”。一方面，參與競爭的品牌眾多，產品同質化越來越嚴重；另一方面，巨大的市場需求和誘人的利潤空間為價格競爭提供了肥沃的土壤。這也是挖掘機價格戰一直沒有停止，各大品牌都沒有退出的重要原因，說明在價格競爭中還有生存空間。正是在這樣的市場環境下，國產品牌不斷地攻擊性價比不斷提高的城市，而一些國外品牌卻總是堅持高端定位，失去市場?？ㄌ乇死?，的《大象》，并沒有設定自己的界限。他在多年前就提出了“贏在中國"”的策略，開始從高端市場覆蓋整個市場。GC系列是他整個市場覆蓋戰略的落地。氣相色譜的成功使卡特彼勒能夠同時在高端挖掘機市場、高端挖掘機市場和高端挖掘機市場展開競爭。但是對于大多數中國挖掘機用戶來說，GC系列的價格還是有些高的，直接競爭對手并不多。即使是銷量最大的三一重工，也沒有太多機會在市場上直接與卡特彼勒競爭，價格成了“墻”。
隨著三一、徐工， 臨工、柳工，等品牌的快速進步，越來越多的挖掘機用戶不僅選擇國產品牌，對國產品牌的印象也發生了很大變化，國外品牌的“價值光環”逐漸淡化。因此，中外品牌對“性價比”的認知差異導致了“價格競爭”選擇的差異。國外品牌更傾向于“優質優價”，國內品牌更傾向于“優價優質”。正是價格的“墻”帶來了今天的市場競爭格局。這不是挖掘機行業的獨特性，汽車、彩電、空調、機床、手機等很多行業的發展變化都驗證了這一點。近十年來，國產品牌的進步不僅改變了市場結構，也改變了用戶結構。以前的“金字塔”被“足球”取代，中端市場的需求明顯擴大，這不僅是低端市場用戶升級造成的，也與高端市場很多客戶選擇了性價比更好的中端產品有關，礦用客戶群就是一個典型的例子。顯然，卡特彼勒早就清楚地意識到了這一趨勢。它沒有停留在總部，而是繼續用GX覆蓋市場。從往年的市場規律來看，年底是各品牌“接單”的季節。2020年底好像挺特別的?？ㄌ乇死绽肎X上市的機會，組織了一次全國巡回展覽，提前“接單”。據說市場反應不錯。畢竟，66.6萬元的三年套餐價格讓許多用戶感到驚訝，尤其是卡特，的粉絲，讓他們的同行有點困惑。再看，也可以理解為這是國外品牌的集體反擊，避戰肯定解決不了目前的困境。所以我個人認為卡特彼勒GX是中國挖掘機市場的標志性事件，其潛在影響可能大于當年推出GC:
影響1。挖掘機市場整體價格將進一步下調
會降低整個市場價格，包括國外品牌和國內品牌，成本控制能力會成為所有品牌的“生死考驗”；
它將縮小國外品牌和國內品牌的價格差距，價格兩極分化將不復存在。所有品牌很快都無法避免對抗，成為幻想；
價格競爭不再是國產品牌的專利，更高的性價比才是贏得市場的途徑，迫使所有品牌都參與游戲，否則只能退出。
第二，市場需求集中在追求卓越價格和良好質量的“中產”用戶群體
國外品牌開始積極適應中國市場環境，更好地滿足中國用戶對高性價比產品的需求，向“物美價廉”靠攏；
市場需求正在加速向更具成本效益的中端產品發展，高端和低端都呈現萎縮趨勢，市場層次被壓縮。
第三，繼GX之后，“全市場覆蓋”完全成為主流挖掘機品牌的共同選擇
所謂全市場覆蓋，就是“大、中、小、微模式，高、中、低端市場”包羅萬象；
成為主流挖掘機品牌的前提必須是“全能玩家”；
對于缺乏戰略深度的品牌，生存危機更為緊迫。
今天的中國市場一直在經歷新的變化。
